Pourquoi le lire …
Pour bénéficier de connaissances scientifiques issues de champs d’études variés – psychologie, neuro-sciences, économie comportementale – et comprendre quels sont les moteurs et mécanismes sous tendant la prise de décision et les choix de consommation en particulier.
Ce qu’il explique en détail
En se basant sur le travail du prix Nobel Daniel Kahneman, Phil Barden partage les dernières recherches des spécialistes scientifiques sur les motivations cachées derrières les choix des consommateurs et sur ce qui se passe dans le cerveau humain quand un acheteur prend une décision. Il décrypte les “codes secrets” des produits, des services et des marques et explique pourquoi les personnes les achètent. Enfin, il montre comment mettre quotidiennement en pratique ces découvertes dans le marketing, en améliorant notamment la différenciation et la crédibilité.
Ce qui nous a particulièrement intéressé
Des cas concrets et des exemples fascinants, comme la manière dont les consommateurs répondent aux signaux visuels des restaurants selon leur faim.
