Dans le cadre du Printemps des études, qui se tenait le 14 avril à La Bourse, Sebastian Vasquez, Global Office and Travel segments Manager chez Nespresso B2B, s’est exprimé sur les résultats d’une collaboration récente avec Strategic Research.

La mission qui nous était confiée :

• Comprendre en profondeur la décision des entreprises en matière d’équipement de machines à café professionnelles ;
• Développer un sales pitch qui puisse être déployé en Europe et s’adapter à la variété des situations rencontrées par les équipes commerciales.

Un succès qui vaut à la démarche d’être validée par Nestlé.

→ Lire l’article “Stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises” sur le site de La Revue du Digital