Les consommateurs ont aujourd’hui un accès sans précédent à l’information sur les prix : grâce à internet, prix et produits peuvent aujourd’hui être comparés en temps réel. Par ailleurs, la concurrence entre les marques et les distributeurs s’est intensifiée dans un contexte de croissance faible, voir nulle, des économies développées.

Ce concours unique de circonstances confère une position centrale à la problématique du prix. Pour survivre et prospérer, les marques doivent revoir leurs stratégies prix, remettre en cause leurs modèles économiques et démontrer aux consommateurs leur réelle valeur ajoutée.